牵手国际巨头、再度拥抱资本，体育数据“疯狂六月”背后的未来与未知

短短10天时间里，国内四家体育数据公司纷纷发布关于自己的大新闻。在埋头苦干半年后，大家不约而同地向行业交上一份期中成绩单。拿到新一轮投资、与国际数据巨头合作，这些信息似乎都在告诉大家：做体育数据的公司过得还不错。

文/ 陈 点点

编辑/ 郭 阳

6月15日，同道伟业宣布获得2400万A轮融资。一周之后，贝泰科技宣布与Sportradar达成战略合作，同日下午，雷达体育公布与ENETPULSE的合作消息。而仅过一天，创冰科技也宣布了数千万A+轮融资。

2016年体育资本最热之时，赛事版权和体育数据是故事讲得最漂亮的两大业务，一年多家公司宣布融资的喜讯。如今，版权变现之路愈发坎坷，而体育数据尽管在B端与C端做彷徨的单摆，却依然不乏资本和海外合作方的青睐。

借着贝泰科技与Sportradar的签约，我们与Sportradar的创始人Carsten Korel和贝泰科技CEO薛冬深度长谈，不仅挖掘了合作背后的故事，还了解了大数据依然备受青睐的原因。

说布局之前，先谈谈服务

在体育数据领域摸爬滚打十多年，薛冬向来以低调著称，面对外界，他更愿意称自己为一位体育数据的连续创业者。去年获得微赛体育A轮融资后，贝泰科技开始频频曝光于聚光灯下。

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回顾这段跑得很快的日子，薛冬告诉生态圈，拿到微赛的融资后，最先做的是对业务线的梳理。为体育媒体和职业联赛、球队提供数据服务，是贝泰科技希望巩固的业务线。从基础、粗放的产品升级为精准、定制化的服务，薛冬看中的是未来市场的需求增量。

踏实巩固业务再去说故事，这句话说起来容易，做起来难。目前的体育数据行业陷入一个怪圈：总愿意强调自己有什么、能做什么，而不是从用户的角度出发，挖掘刚需是什么。尽管许多体育数据公司都在宣传自己的数据定制化解决方案以及从数据采集、到传输、分析、再到呈现等多个环节的整合服务能力。

相比起完整的数据科技体系的海外公司，国内的数据整合服务更多的是把现有的服务和产品堆砌在一起，做成所谓的package。看似是高大全的定制，实则仍是有限的几个产品的排列组合。

想要谈大数据全产业链的布局，何尝容易。即便像Sportradar这样的数据巨头公司，做到这一步也投入了大量的时间和金钱。Carsten Korel告诉生态圈，2001年Sportradar成立之初，也仅是从垂直的体育数据服务入手，逐渐扩展自身的业务线。而这样的布局，既需要对公司内部的现有业务存量、未来增量有着很清晰的了解，也需要对未来新增业务线所给公司带来的化学反应有明确的预期。

2013年Sportradar收购美国的SPORTDATA，就是看中了这家位于明尼苏达的数据公司在北美市场的业务。此后，Sportradar在NBA、NFL、NCAA、NASCAR赛车等多项北美职业体育联赛中发展体育数据业务。

在Carsten看来，体育数据小鱼吃虾米，大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。但这样的扩张依据并不是为了迎合资本或提高公司估值，而是基于对数据服务的需求和可预见的业务发展。

中国体育数据市场的迷宫

此次来华与贝泰科技签约，Sportradar方面不仅是CEO亲自出席，也带来了分管销售的VP、销售总监、公关总监等一个高管团队。“来中国，就是看中了未来体育数据在这个国度的发展。” Carsten毫不演示自己对中国市场的野心。当然，秉承德国人的严谨，他在牵手贝泰之前，对中国体育数据市场也不乏了解。

市场粗放、用户培育周期长，存在行业不良竞争，是Sportradar先前对中国市场所做过的功课。而Carsten坦言，他们有足够的耐心去培育市场，去等待未来中国市场的增量。

换个角度看问题，在欧美体育数据市场趋于饱和、天花板逐渐显现的情况下，布局中国市场，也是一步不得不走的棋。

当然，对于中国体育数据市场，薛冬有着更直观的理解。目睹了市场从无到有的成长历程，薛冬认为目前整体的体育数据市场仍处在需求爆发期，但供给侧的专业度和服务品质参差不齐。用户对于数据服务质量高地的感知度低，对价格的敏感度高，催生了这样一个鱼龙混杂的市场。

2016年9月，生态圈制作的体育数据公司的融资表

与此同时，在整个行业向前跑的过程中，竞争的格局也正在发生变化。这其中竞争的维度分化最为明显。根据他的判断，无论是对不同的需求方都可提供数据综合解决方案的大型数据公司，还是靠低价策略抢占低端市场的小公司，又或是和体育数据细分领域的垂直技术公司，都能够在市场中有属于自己的位置。

大浪淘沙、去粗取精的过程中，中国的体育数据公司也将经历国际市场曾经走过的并购、收购大潮，以及故事讲不下去的破产、业务转型。认命也好，低头也罢，资本的潮水退去后，市场每分每秒都散发着残酷的气味。

问题的核心，最终说到的还是在这个市场里的变现、造血能力。

B端和C端的钟摆，最终停在哪？

2个月前，生态圈专栏作者敖铭曾抛出一个观点——体育数据目前仍在在B与C的单摆运动之间彷徨。把业务明确拆分为B端和C端，这也许是仅属于中国市场的分类。在Carsten和他的Sportradar业务体系中，并没有明确的B、C端界限。

体育博彩、数据整合处理方案和数字体育营销服务，是Sportradar对于自身业务的分类。这三条业务线中，都包含了B端和C端的生意。换句话说，很多体育数据业务，都是通过B端来间接服务C端。而每一条业务的末端，都连接着实实在在的收入。

当然，Sportradar知道这套体系并不适用于中国。体育媒体数据服务，体育联盟的数据服务，彩票数据解决方案，电竞娱乐互动，这四大业务线是Sportradar和贝泰科技携手后拟定的发力点。

仔细分析每条业务线的用户，最终都摆向在了B端。再看看当天发布会贝泰科技所邀请的嘉宾，大体能够划分为体育传媒圈、职业联赛圈和体育投资圈。

薛冬告诉生态圈，随着产品和服务的逐渐成熟，B端用户对于体育数据的接受程度和速度都要高一些。例如贝泰上赛季为某支CBA球队提供比赛、训练的相关数据后，加之该球队上赛季的表现抢眼，其它俱乐部也因此提升了在体育数据应用方面的预算。

不仅如此，这样的俱乐部用户往往存在一个规律：谁在球员身上花的钱多，谁的体育数据应用意识就率先觉醒。当然，薛冬一再强调的前提是质量过硬的服务。

而对于Sportradar来说，带着全球最先进的体育数据科技，它在中国市场中所需要完成的任务是教育用户。用可视、可体验的技术和产品让更多的中国用户了解体育数据的作用和功能，也是将这个市场的体量扩大的有效方法。

再复盘同道伟业、雷达体育和创冰科技在6月份的最新布局，不难发现大家的侧重点都是B端业务。当然，根据生态圈了解到的消息，此前完成过融资的几家2C端体育数据公司，也都在紧罗密布地推进着自己的业务。这其中也不乏紧靠体育竞彩，闷声发大财的公司。

在体育产业崛起的路径上，体育数据行业是最先被拾起看待的关键环节，这并不奇怪——不管是国内抑或国外，体育数据行业都是体育产业掀起龙卷风前的那次“蝴蝶振翅”。在经过“疯狂6月”之后，走得飞快的体育数据还得注意脚下的坑。

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